OGIBiz Website

Εναλλάσσοντας ποικίλους ρόλους στην καθημερινή δραστηριότητά μας, - ως γονείς, πολίτες, επαγγελματίες, στελέχη επιχειρήσεων ή στελέχη της δημόσιας διοίκησης, καταναλωτές, κ.α. - οι περισσότεροι από εμάς εμπλεκόμαστε σε πολυάριθμες διαπραγματεύσεις και έχουμε την ανάγκη να διαπραγματευόμαστε αποτελεσματικά, τόσο προσωπικά, όσο και ως μέλη μιας ομάδας, που εκπροσωπούν μια υπηρεσία, έναν οργανισμό, μια επιχείρηση, ένα έθνος ή ένα κράτος.

Στόχος είναι να αποφύγουμε συγκρούσεις που φέρνουν συμφορές που μπορεί να είναι βαρύτερες ή ελαφρότερες κι έχουν διαφορετική μορφή ανάλογα με τις περιστάσεις, να διασφαλίσουμε αυτά που μας ανήκουν και να κερδίσουμε αυτά που δικαιούμαστε, εξασφαλίζοντας ταυτόχρονα το δίκαιο τόσο για εμάς όσο και για τους άλλους και διαφυλάσσοντας την αρμονική σχέση και το μέλλον μεταξύ των ανθρώπων.

Διαπραγμάτευση δεν σημαίνει να φαινόμαστε εξυπνότεροι από τους άλλους ή να τους εκμεταλλευόμαστε. Διαπραγμάτευση είναι η εύρεση μιας κοινά αποδεκτής λύσης σε ένα πρόβλημα - μία λύση που να ευνοεί όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.

Η ικανότητα διαπραγμάτευσης είναι φυσικό και έμφυτο προσόν αλλά βελτιώνεται με τη σπουδή της μεθοδολογίας, η οποία στηρίζεται στη λογική και στις επιστήμες της συμπεριφοράς και της επικοινωνίας, στην βαθιά κατανόηση της ανθρώπινης ψυχολογίας, και με τη συνεχή εξάσκηση των δεξιοτήτων σε όλο το πεδίο των ανθρώπινων σχέσεων, μέχρις ότου μας γίνει “δεύτερη φύση”. Όμως πρώτιστα, αφού ενστερνιστούμε τις μεταμορφωτικές δυνατότητες της διαπραγμάτευσης, απαιτεί αλλαγή του τρόπου σκέψης σε πρωτότυπη και δημιουργική, αλλαγή της συμπεριφοράς στο πλαίσιο ενός πυρήνα διαχρονικών αξιών για μια κοινωνία ανθρώπινη και πολιτισμένη, και σφαιρική αντίληψη της μικρής και της μεγάλης εικόνας, αναπτύσσοντας την ικανότητα να βλέπουμε τα πράγματα από το μπαλκόνι και έξω από το “κουτί”.

Εφαρμόζοντας τις δεξιότητες και τις τεχνικές της διαπραγμάτευσης, στον πολύπλοκο, χαοτικό και αβέβαιο κόσμο που ζούμε, δεν γνωρίζουμε εκ των προτέρων τα αποτελέσματα, το κόστος και τα οφέλη των επιλογών μας, μπορούμε όμως να πούμε ότι έχουμε τη δυνατότητα να βελτιώσουμε σημαντικά και να αυξήσουμε τις πιθανότητες των επιτυχιών μας στο “παιχνίδι της ζωής”. Με τα σεμινάρια θα ενισχύσετε τον εαυτό σας με δεξιότητες, τεχνικές και στρατηγικές για να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε, διαχειριζόμενοι τα συναισθήματά σας αλλά και των ομολόγων σας, δημιουργώντας αξία και διεκδικώντας την!